выполняет задачи по товарообороту, представленности на территории, ассортименту, покрытию территории компаниями-партнерами (количество дистрибьюторов и оптовиков в городах)
активно управляет продажами на вверенной территории, развивает клиентскую базу, привлекает новых партнеров
проводит встречи с локальными сетями и обсуждает показатели товарооборота, торговые условия, промо-акции, ассортимент, представленность на полках, новинки
формирует план продаж по категориям продукции, а также предложения по развитию вверенной территории
осуществляет "полевые" визиты каждую неделю вместе с торговыми представителями дистрибьюторов, в розничные точки и локальные сети, обсуждает результаты с руководителями отделов продаж дистрибьюторов и отделами закупок локальных сетей
проводит работу с сотрудниками дистрибьюторов: постановка задач, обучение, мотивация, работа над ошибками, регулярный контроль работы
Требования:
опыт работы территориальным менеджером
опыт работы с локальными сетями от 1 года
знание территории, специфики локального рынка, контакты на местах с крупнейшими оптовыми или дистрибьюторскими компаниями
опыт управления персоналом дистрибьютора
лидерские качества, умение работать в команде, коммуникабельность
инициативность, многозадачность, обучаемость
умение работать автономно на территории, принимать решения
опыт работы в компаниях-лидерах FMCG-рынка продуктов питания, алкоголь, также будет преимуществом
готовность к командировкам до 50% рабочего времени
Условия:
работа территориальным менеджером по Южному федеральному округу
